Combination Plans
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Planes combinados
A veces, la mejor manera de tenerlo todo es usar un Plan Combinado. Los planes combinados generalmente combinan dos o más estrategias simultáneamente. Con esta estrategia, el vendedor tiene más opciones (y más probabilidades de éxito más rápido) que con una sola. Creamos esta opción después de estudiar y ayudar a muchos propietarios a afrontar situaciones difíciles. En algunos casos, así es como mejor servimos a nuestros clientes, y por eso se ha convertido en una opción popular.
Ejemplo de plan combinado n.° 1
– Valor actual de la propiedad tasada: $200,000
– Liquidación del/de los préstamo(s) existente(s): $175,000
– Costo típico de venta: ~$20,000
– Precio de venta necesario para alcanzar el punto de equilibrio: $195,000
En este ejemplo, el vendedor desea VENDER RÁPIDO y vender al PRECIO COMPLETO, pero lamentablemente vive en una zona con más de 10 meses de inventario en el mercado.
Solución: Plan Combinado: Publicación Tradicional e Hipoteca Integral
– Publicar la casa con un agente inmobiliario en el MLS por $200,000
– Ofrecer la casa a un inversionista con financiamiento por $210,000
Al publicar la casa en el MLS al precio completo, el vendedor podría tener suerte y encontrar un comprador dentro del plazo. Como plan B, el vendedor también ofrece la casa con una hipoteca integral a través de un inversionista. Dado que esta segunda opción incluye financiamiento del propietario, en general, este tipo de propiedad se vende MÁS RÁPIDO y a un PRECIO SUPERIOR. Por supuesto, si el vendedor no se siente cómodo con el plan B, puede optar por probar primero el plan A durante un período predeterminado. Por ejemplo, podría decir: "Quiero probar una publicación tradicional por 60 días y, si no recibimos una oferta, también ofrecemos financiamiento del propietario".
Vender propiedad ahora
Ejemplo de Plan Combinado n.° 2
– Valor actual de la propiedad tasada: $150,000
– Liquidación del/de los préstamo(s) existente(s): $140,000
– Costo típico de venta: ~$15,000
– Precio de venta necesario para alcanzar el punto de equilibrio: $155,000
En este ejemplo, el vendedor desea VENDER RÁPIDO y necesita vender a un PRECIO SUPERIOR debido al monto adeudado del/de los préstamo(s).
Solución: Plan Combinado: Publicación tradicional y venta con cesión de pagos hipotecarios
– Publicar la casa con un agente inmobiliario en MLS por $155,000
– Ofrecer la casa a un inversor con financiamiento por $140,000 y un enganche de $10,000 o más
Este es un escenario muy común. Al publicar la casa en el MLS a precio completo, el vendedor podría tener suerte y encontrar un comprador dentro del plazo establecido, aunque esto no es probable, ya que la mayoría de los compradores buscan buenas ofertas y existen muchas.
Como plan B, el vendedor también ofrece la casa con un programa de cesión de cuotas hipotecarias a través de un inversor. Dado que esta segunda opción incluye financiación del propietario, en general, esta propiedad se venderá MÁS RÁPIDO y a PRECIO COMPLETO O A UN PRECIO SUPERIOR. Por supuesto, si el vendedor no se siente cómodo con el plan B, puede optar por probar primero el plan A durante un período predeterminado. Por ejemplo, podría decir: "Quiero probar una publicación tradicional durante 60 días y, si no recibimos una oferta, también ofrecemos financiación del propietario".
Ejemplo de Plan Combinado n.° 3
– Valor actual de la propiedad tasada: $300,000
– Liquidación del/de los préstamo(s) existente(s): $240,000
– Costo típico de venta: ~$30,000
– Precio de venta necesario para alcanzar el punto de equilibrio: $270,000
– El vendedor está ATRASADO EN LOS PAGOS: 2 meses, $6,000
En este ejemplo, el vendedor necesita VENDER RÁPIDO para evitar una ejecución hipotecaria y, si es posible, desea recibir capital.
Solución: Plan Combinado: Listado tradicional, venta con cesión de pagos hipotecarios y venta corta (TRIPLE COMBO)
– Publicar la casa con un agente inmobiliario en MLS por $290,000
– Ofrecer la casa a un inversor con financiamiento por $250,000 o más, con un enganche de $20,000 o más
Este es otro escenario muy común. Al publicar la casa en el MLS a precio completo, el vendedor podría tener suerte y encontrar un comprador dentro del plazo establecido, aunque esto es poco probable, ya que cada mes se atrasa más en los pagos y la propiedad se acerca a la ejecución hipotecaria.
Como plan combinado, el vendedor también ofrece la casa con un programa de cesión de pagos hipotecarios a través de un inversor. Como alternativa, el inversor también comienza a negociar una venta corta.
Si no se encuentra un comprador tradicional, es probable que un comprador con financiación del propietario desee la propiedad, y la casa puede adquirirse a través del programa de cesión de pagos hipotecarios.
Si no se encuentra un comprador con cesión de pagos hipotecarios rápidamente y con suficiente dinero para cubrir los costos de cierre, las comisiones y los pagos atrasados, la casa aún puede venderse mediante una venta corta, lo que le permitirá al vendedor evitar la ejecución hipotecaria.
¡Eso sí que es ser creativo! Como puede ver, encontrar alternativas que satisfagan las necesidades de nuestros clientes es nuestra prioridad principal. Sabemos lo difícil y frustrante que puede ser vender una casa, especialmente si no se cuenta con mucho capital. Por eso hemos estudiado el mercado y hemos encontrado soluciones que funcionan para nuestros clientes y, en última instancia, les permiten pasar a la siguiente etapa de sus vidas.
Dallas VIP Realty puede recomendarle un agente inmobiliario para gestionar planes de venta combinada. Dado que se trata de un agente con el que también tenemos relación, no tendrá ningún cargo adicional por contratar un plan de venta combinada con nosotros. En otras palabras, si el plan A funciona, perfecto, la propiedad se vende y usted paga al agente. Si el plan B funciona, perfecto, la propiedad se vende y nosotros (y el nuevo comprador) pagamos al agente.
Si desea explorar esta opción, ¡contáctenos! Formamos parte de una red nacional que compra y vende grandes volúmenes de propiedades. Nuestra red ha realizado un minucioso proceso de entrevistas e incluso contratación de numerosos agentes inmobiliarios para determinar quiénes son los MEJORES, y con gusto se los recomendaremos sin costo alguno.
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